本文摘要：作者 | 苏秦泉源 | 营销通（ID：iyingxiaotong）前段时间热播的家庭伦理剧《都挺好》已经完结两个月了，可是谁人在剧中撒泼、打滚、坑儿坑女的苏大强不仅从电视剧活到了热搜榜、心情包，还活到了一系列病毒广告中，NIKE「首当其冲」，聚划算紧随其后。聚划算的这支广告巧妙运用了已有的社会资源，即《都挺好》热播之后已经占据消费者心智的苏大强一个钱打二十四个结、一毛不拔的人设形象。 “苏大强”化身精算达人，戳中网购痛点不能真的给消费者省钱的优惠日都是耍流氓。

作者 | 苏秦泉源 | 营销通（ID：iyingxiaotong）前段时间热播的家庭伦理剧《都挺好》已经完结两个月了，可是谁人在剧中撒泼、打滚、坑儿坑女的苏大强不仅从电视剧活到了热搜榜、心情包，还活到了一系列病毒广告中，NIKE「首当其冲」，聚划算紧随其后。聚划算的这支广告巧妙运用了已有的社会资源，即《都挺好》热播之后已经占据消费者心智的苏大强一个钱打二十四个结、一毛不拔的人设形象。

“苏大强”化身精算达人，戳中网购痛点不能真的给消费者省钱的优惠日都是耍流氓。然而除了省钱，还要让消费者省心。

以往淘宝的双十一和双十二，很让消费者诟病的就是折扣、满减规则既多又庞大；折扣商品无筛选到场，消费者需要再经一番挑选，增加决议历程。最让人头疼的是，折扣大的商品往往需要消费者抢购，许多优惠商品大部门消费者是抢不到的，消费者白兴奋一场，容易发生失望情绪。针对购物日的三大痛点，聚划算在“55吾折天”前夕，邀请老戏骨倪大红，为其拍摄了系列宣传视频，划分在“算”、“挑”和“抢”这三个网购场景中将消费者购物日痛点用“55吾折天”的方式一一解决。广告中，“苏大强”倪大红化身聚划算首席质惠生活官。

像所有的网购达人一样，苦于盘算如何才划算，如何挑低价商品，如何抢折扣商品。而章鱼小聚带来“55吾折天”运动恰好满足了所有需求——“一价到底不用算”、“款款惊喜不用挑”、“自制都有不用抢”，突出了购物节三大省钱省心特征，加深消费者影象，打造“55吾折天”的专属印象。

广告词重复重复，加深观众对广告诉求的影象。除此之外，另有一套萌萌哒心情包强势登陆！网友纷纷发来贺电庆祝大红喜提广告。不得不说老艺术家的真面目，好让人意外啊。这似乎是在cos灭霸？大红老师你最近是迷上《复仇者同盟》了吗？一个响指就让手套价钱酿成了五折。

不不不，大红老师这是在诠释今世网购症候群的日常。苏大强用精湛演技变身疯狂网购狂人，为我们网购喜好者代言！手磨咖啡也不喝，饭也不吃，疯狂“算”优惠疯狂“挑”商品，还顺带蹭了一波复联四的热度，拿上锅盖就变身美国队长疯狂“抢”特价，拿上铁锤就成了雷神更是与友邻友好相处，化身“太极宗师”，“打”出大堆特价好物，为街坊亲友谋福利的倪大红！如此魔性的演出却让我们很有共识，网购时的我，就是“我不吃我不喝我就要省钱”啊……令倪老师如此头秃的事情，在聚划算55吾折天，就不用这么贫苦了！大红老师的演技在聚划算的趣味短片里也是获得了充实展现，这一段心田戏极为富厚的被折扣感动到哭，转换就是这么厉害！猝不及防就被折服！马上哭着下单。差别于以往活跃动感的运动宣传，视频中的倪大红用一种包罗深情又略带伤心的语调念着“55吾折天”的运动广告，配上一本正经的黑白滤镜，大反差之下尽显“倪式诙谐”。

这段“眼袋里都是戏”的广告片大受好评，#倪大红神演技#更在视频公布后一度冲上了微博热搜。明星主播PK卖货，“章鱼小聚”登陆外滩线下：聚划算祥瑞物登陆外滩聚划算在上外洋滩运动园地举行了一次线下运动:阿里巴巴聚划算全新推出的大促IP，周末吾折天年中盛典——55吾折天。这也是买通线上线下的一次电商运动，聚划算在吾折天盛典期间，提倡价值9999元的吾折神卡抽奖运动，随机送出价值高达9999元的红包。

消费者可在“五折”、“底价”的基础上享有更多的玩法和实惠。而紧随其后的线下章鱼登陆事件又再次将聚划算推上热搜——聚划算新祥瑞物“章鱼小聚”正式出道，并在线下荟萃了第一批9999“吾折神卡”的获得者，为其颁奖，幸运章鱼印象呼之欲出。

#巨型章鱼登陆外滩#的话题还在5月5日当天登上了微博热搜。萌系巨型祥瑞物章鱼小聚的泛起，吸引了更多的线下消费者加入，通过线下消费者手机APP下载购置的形式，为线上获取了最直观的商业价值。

本次聚划算的电商线下运动，与传统五折清仓差别，本次吾折天为淘宝、天猫商家和品牌提供了从孵化到引爆，从迭代到清仓的全生命周期营销方案。无论是新款首发、爆款专场还是尾货清仓，都能在周末吾折天的运动中寻找到最合适的玩法。章鱼小聚登陆外滩，一方面是对聚划算品牌新形象的输出，另一方面则是通过“吾折卡“颁奖进一步刺激线上流量，强化品牌的同时再乐成引流，可谓是一举两得。

5月2日中奖的第一波“小聚星”们在巨型“章鱼小聚”身边，颇有仪式感地领取了“吾折卡”。通过颁奖仪式事件全程直播，第一波“小聚星”们也将欧气通报给了更多线上网友。线下领奖的同时，线上抽奖还在一直连续，越来越多的小聚星发生，不停刺激着消费者到场进来。

停止5月6日，运动期间累计到场近4000万次，200多万人到场，又是一次名副其实的大型锦鲤事件。加购5件商品即可获得一次抽奖时机，超低门槛更为“55吾折天”运动带来了庞大的实时流量。都会购物pk大赛这次，55吾折天继续火爆开抢。作为聚划算55吾折天运动的一部门，朋分500万都会购物PK赛也已开启。

保定、临沂、南阳等20多个三四线都会参赛，购物额度最高的都会将获得全城朋分500万的大奖。在第一期都会购物PK赛中，来自福建和广东的十个低线都会在线PK购置力，最终中山击败泉州等都会，获得冠军。富厚的玩法为下沉市场带来优质优价商品的同时，也带来了优质的消费体验。

下沉市场购置力的发作，为品牌带来了更多时机。恒久以来，因线下渠道渗透率低，加之消费者对价钱敏感度高，中国三四线及以下都会为代表的下沉市场饱受山寨和冒充伪劣商品的困扰。周末吾折天推出一个多月后，已经为下沉市场带来全新的购物体验。周末吾折天首份月报显示，有凌驾6成的品质商品销售至三四线及以下市场，下沉市场用户更青睐周末在线上购物。

其中高折扣清仓类、母婴产物和C2M产物最受下沉市场用户接待。线上：抓住网红经济风口，开启电商直播新玩法在传统的商业时代，流量主要集中于一线的商业实体店、步行街；互联网时代，流量入口已经酿成了淘宝、天猫、聚划算等的电商搜索框；而当下的移动互联网时代，最大的流量已经酿成了有大量圈层粉丝的“网红主播们”，由此引发的网红经济更是当下的商业新风口。

嗅觉敏捷的宝洁精准洞察到这一商业风口，并试足“网红直播”领域，开启了品牌的“体验+服务+互动”的网红化营销之路。同时搭载海内最大的团购平台聚划算，让薇娅、李佳琦、陈洁kiki、烈儿宝物、祖艾妈等网红主播化身火聚手，和沈梦辰、金瀚、苑子文、苑子豪等人气明星一起开启“网红+明星”的电商直播新玩法，为粉丝们提供超值优惠和超级好货，更有惊喜优惠券和秒杀运动充实调动了消费者“买买买”的购物欲望。

半价优惠，再次使出“造节”杀手锏直击底价，摒弃庞大优惠券玩法此次55吾折天大促运动，将有300000个大牌爆款一价到底，摒弃一切庞大的规则和领券、折扣玩法，直接出现最底价。其中10000款好货全场半价，用最鼎力大举度回馈消费者。

3月21日中国品质惠经济盛典上，聚划算升级为“阿里团体品质惠经济战略窗口”。并与淘抢购、天天特卖两大千亿级营销平台整合，配合为淘宝7亿消费者提供优质优价的商品，为天猫、淘宝商家提供从孵化到清仓的全生命周期营销方案。此次55吾折天运动，聚划算、淘抢购、天天特卖、淘宝吃货、品牌清仓、逐日必买、今日爆款、自制好货、天天红包九大IP会场同时发力，将30万个品牌爆款以底价形式出现给消费者。

造节营销，吾折天寄义更富厚2009年双11，淘宝商城在非促销旺季推出全场五折的大促运动。经由十年的生长，双11已经成为全球消费者的狂欢日，剁手也成为年轻人的盛行语。中国数字经济基础设施排山倒海后的今天，阿里再以聚划算周末吾折天为IP造节，十年后的周末吾折天有着更富厚的寄义。周末吾折天是今年3月21日中国品质惠经济盛典之后推出的全新IP，推出至今满打满算6周时间。

在一个半月内，周末吾折天的成交额已经翻了两番，淘宝7亿消费者的周末经济被彻底点燃。和十年前差别的是，聚划算周末吾折天主打的“五折”内在有了更富厚的生长。

首先，经由十年的生长，如今阿里对供应链有了更深的把控，保证低价的同时，为消费者在第一关严控质量。周末吾折天主推爆款中，不少产物由全球优质工厂或工业带直供。其次，与传统五折清仓差别，周末吾折天为淘宝、天猫商家和品牌提供了从孵化到引爆，从迭代到清仓的全生命周期营销方案。无论是新款首发、爆款专场还是尾货清仓，都能在周末吾折天的运动中寻找到最合适的玩法。

品牌下沉，进击的巨划算聚划算举行了品牌的全新升级，启动新的品牌主张：“聚品质惠生活”，提出“品质惠经济”，引领”品质惠消费”的使命。为满足用户多元化的新需求，将整合阿里巴巴全团体资源，为用户提供优质优价的产物，让用户实现可靠品质和实惠价钱的兼得。

而55吾折天正是这一使命的高光时刻，承接了前期“周末吾折天”的良好基础，2天的极致发作也乐成通报了聚划算新的使命。已往一年，淘宝新增的1.2亿活跃用户中，有7成来自下沉市场，相当于一线都会和重点新一线都会加起来的人口数量。聚划算此前公布的《品质惠经济白皮书》显示，三四线都会整体消费增速是一二线都会的2-7倍，小家电、居家生活、清洁照顾护士、母婴用品、保健品、入口生鲜水果类商品增长最为迅猛。

六成商品销往下沉市场的周末吾折天，验证了聚划算此前的判断：下沉市场已经成为中国品质惠消费的主力军。而一个半月翻四倍的结果，也可视作是下沉市场为聚划算周末吾折天投下的信任票。近半个月来，不少淘宝用户会发现，在手机淘宝的首页上，「聚划算」的职位正在升级。

第一个体现就是，「聚划算」的入口位置进一步增强：第二，「聚划算」的入口内容变得更为富厚，并构建起了淘抢购、天天特卖、今日爆款、品牌清仓等营销大矩阵。变化的背后，是淘系营销平台的大调整。于「聚划算」而言，则是阿里对「聚划算」流量和资源的倾斜。目的显而易见，在下沉市场发作的前夜，「聚划算」要负担起规模化发作的重任，并担任淘系产物下沉的排头兵。

早在2014年，阿里巴巴就将农村战略提升到团体三大战略之一的高度上，借助于农村淘宝和淘宝村，开展涉农业务。经由多年的耕作，现在，阿里巴巴已经建设起了一个涵盖营销、销售、物流、服务等多位一体的农村渠道战略。面临消费需求日益增长的三四线市场，阿里显然不会无动于衷，而阿里反抗拼多多的王牌，就是淘宝系的聚划算。可以说，三四线市场的电商之战，才刚刚开始！。

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